ブロードウェイの最も成功したソーシャルメディアキャンペーンの背後にいるデジタルストラテジスト、キャサリン・クインは、ブロードウェイプロダクションのためのファンエコシステムを構築することに焦点を当てた専門のマーケティングエージェンシー「And That's Strategy」を立ち上げました。
オーガニックソーシャルメディア戦略、ペイドデジタルマーケティング、インフルエンサーの活用、ブランドパートナーシップ、イベントプロダクション、クリエイティブコンテンツ制作、クライアント向けのホワイトラベルの写真や動画などを中心に、エージェンシーの発表はクインのマーケティング戦略、クリエイティブアイデア、クリエイティブ実行の作業を「And That's Showbiz」というプロダクションおよびメディアアウトレットから正式に分離します。
「And That's Strategy」はファンを第一に考えるデジタルキャンペーンによってショーを変革する実績を確立してきました。「Maybe Happy Ending」に関するエージェンシーの取り組みは、プロダクションをボックスオフィスの成功へと導き、トニー賞を6部門で受賞しました。中には最優秀ミュージカル賞を含んでいます。「The Great Gatsby」に関しては、「And That's Strategy」は2023-24シーズンの最も成功したブロードウェイミュージカルのソーシャルアカウントを構築し、35万人以上のクロスプラットフォームフォロワーを獲得し、オリンピック選手やマーベルのクリエイター、世界中の何百万人ものファンにリーチするバイラルトレンドを生み出しました。
エージェンシーの方法論は、リハーサルルーム、バックステージ、そしてステージ上での体験をデジタル参加へと翻訳することにより、観客を購買するためのインプレッションではなく、育成すべきコミュニティとして扱います。ブロードウェイ参加者の62%がニューヨーク市DMA外に住んでおり、スーパーファンがリピート参加と口コミを通じて不均衡な収益をもたらしているため、「And That's Strategy」はカジュアルな興味を生涯のロイヤルティに転換するデジタルインフラに焦点を当てています。
コンテンツクリエイター、ディレクター、振付師、パフォーマーのバックグラウンドを持ち、従来のマーケティングの経験がないクインのブロードウェイマーケティングへの異色の道のりは、業界の慣例ではなく、クリエイティブな本能でデジタル戦略にアプローチすることを可能にしました。彼女はパンデミック中に演劇コンテンツを作り始め、迅速に熱心なフォロワーを増やし、「Shucked」のライティングアソシエイトとしての役割を活用し、リアルタイムでの舞台裏コンテンツを作成、これがPaper Mill Playhouseでの「The Great Gatsby」という初のクライアントプロジェクトにつながりました。
現在のクライアントとプロダクションには、ブロードウェイと全国ツアーの両方の「The Great Gatsby」と「Maybe Happy Ending」、「The Notebook」全国ツアー、オフブロードウェイの「Ken Rex」、Netflix、および開発中の多数のプロダクションが含まれます。過去のクライアントには、ミア・ファローとパティ・ルポーン主演の「The Roommate」、ラミン・カリムルー主演のウェストエンドコンサート「Roam」、ザ・アザー・パレスの「Ken Rex」、ケネディセンターでの2024年度「Spells of the Sea」、オフブロードウェイの「Reunions」と「Machinal」、全国ツアー「Hip Hop Nutcracker」、および全米の地域劇場が含まれます。
クインはニューヨーク、ロサンゼルス、ロンドンに渡ってチームを率い、オペレーション兼アカウントマネージャーのアシュリー・チウ、アカウントマネージャーのコナー・マッチ、エス・ウム、イマニ・ラッセル、アソシエイトアカウントマネージャーのエマ・バルク、エアロン・ジェームス、アカウントアシスタントのメイソン・ブレイ、オリビア・クアン・ロマーノ、イライ・トカシュを含みます。詳細は www.andthatsstrategy.com をご覧ください。
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